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お
問
合
せ
は
こ
ち
ら

海外進出時 / インバウンド向け
販売の失敗あるある

当然やるべき準備をせずに、
外国人にモノを売ろうと思っていませんか？

失敗パターン 01

インタビュー・事前調査を
ほとんどしない

トレンド、可処分所得、現地の流行色など、日本の感覚ではなく外国人の感覚を理解できていますでしょうか？

失敗パターン 02

製品 / 販促を外国人向けに
改良せず、そのまま展開

「日本製品は世界でも評判が良いから現地化せずに、そのまま売れる」と思っていらっしゃいませんか？

失敗パターン 03

リソースを投入しない・
短期で諦める

外国人向けのマーケティングは、時間もコストもかかります。十分な準備はできていますでしょうか？

まずは、
事前調査により需要を把握し
外国人のニーズを
理解することが大事！！

ニーズアーチの
海外展開・インバウンド
支援サービス

海外展開 / インバウンドのステップ

ニーズアーチのサービス

事前調査
(需要の把握)

外国人の購買特徴やアンメットニーズって？
誰にターゲティングして、
自社のどの商品 / サービスを売り込む？

消費者リサーチ (外国人インタビュー): 在日外国人に貴社製品を試して貰い、
外国人のニーズや意見を日本で手軽に調査

ECテストマーケティング: 海外ECを活用して低コストで試験販売、
販売データの分析に基づき貴社製品と海外市場の相性を調査
※パートナー企業と共同でサービス提供

販売体制の
構築

販売チャネルの構造や輸出関連規制は？
現地バイヤーとはどう交渉する？
広告や販促は何をすればいい？

販売コンサルティング: 現地事務所や提携パートナーにて実際に販売するためのチャネル開拓、
マーケティング支援を実施

販売の開始

海外での在庫管理、広告/販促改善、CRMはどうやる？

RESARCH SERVICE

ニーズアーチの
消費者リサーチサービス

ご要望に合う在日外国人をリクルーティングして、
様々なニーズ調査サービスを提供しています。

定性調査 グループインタビュー デプスインタビュー: 座談会形式、あるいは1対1形式でインタビューを行う定性調査手法（約5～6名程度)

会場調査CLT （Central Location Test）: 商品・飲食物・サービスなどを実際に試してもらい、評価や感想等をヒアリングする調査手法

ミステリーショッパー （覆面調査）: 覆面調査員が店舗を訪問し,顧客体験を通じて店舗やサービスを評価する調査手法

現地調査 モニターツアー: 観光地や商店街などにモニターを集め、ツアーを実際に体験してもらい、外国人目線でツアーの内容を検討・評価するための調査

サービス内容詳細はこちら

WORKS

主な実績

リサーチサービスを活用いただいた、
様々な実績をご紹介します。

一心堂本舗株式会社様

歌舞伎フェイスパック

調査手法: 都内会場にてCLT及びグループインタビュー（美容フェイスパック試⽤用体験、歌舞伎のレクチャー付き）

太洋塗料株式会社様

マスキングカラー

調査手法: 特殊な塗料を使用したペン「マスキングカラー」の海外展開に向けて、ヨーロッパを中心とした海外のモニターの意見を参考にするためインタビューを実施。

大手美容家電メーカー様

美容家電

調査手法: 都内会場にてCLT及びグループインタビュー（美容家電試用体験付き）、事前アンケート（オンライン）

リサーチ実績一覧はこちら

MARKETING

ニーズアーチの
ECテストマーケティングサービス

消費者調査、市場調査などの "調査" ではなく、現地で"実売" してみて、
初めて分かる市場の特徴、商品の相性が多くありますが・・・

現地で事業を行うには費用がかかる: 法人登記、オフィス設置、駐在員（＋現地社員）採用等

現地の小売卸へのドアノック・交渉は、時間と労力がかかる: 輸出手続、物流、販売条件と詰めることが多く、実績がないと交渉は不利になりがち

実績のない商品の実売に挑戦する前に、ニーズアーチのECテストマーケティングサービスを活用頂ければ、
初期投資、運用不可を少なく、売れるか否かを直接、即判断して頂けます。

3つの特徴

手間がかからない

お客様には香港の倉庫に商品を預けて頂くだけ。ECセットアップから配送まで全て弊社にて代行

固定費がかからない

現地コストは全て変動費であり販売量に応じて発生するのみ

広範囲でテスト可能

東南アジアNo.1のECプラットフォームのLAZADAを活用することで東南アジア6か国で同時に試験販売可能

ECセットアップ

商品情報を登録するだけで簡単にWEBページ作成
言語の翻訳も自動で実施
在庫管理／出荷業務は全てアウトソース手配

データ分析

購入率を見て商品の市場フィットを判断
購入者属性を把握して広告効率を改善
パッケージ、売り文句等を変えて最適な販促を分析